本周看了网易的直播课，其中讲到了“定位”这个话题，有趣的是，我正在阅读的《定位》这本书也刚好在讲这个主题的内容，说起来，在这个传播过度的社会里，不论是新品牌还是新产品，哪怕是一个成功的人设都应该具有独特的定位，要么吸引受众的眼球，要么传递独特的内容。

　　在定位理论中，“成为第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位方法。而如何成为第一就是一个有趣的话题：早几年，最市场占有率最高的手机是诺基亚，很多用户都坚定地认为，这是一款最耐摔的手机。后来，苹果来了，乔布斯并不认为iPhone是一款手机，他认为iPhone是一款多媒体智能设备。看！问题来了，诺基亚是手机里最耐摔的，苹果是具有电话功能的多媒体智能设备。看出来了么，一定要充分凸显品牌或者产品的特性，并在市场或者是用户心智中为自己创造一个独特的排名第一的位置。

　　今天要说的其实是一个奶球的故事：Beatrice Foods （比阿特丽斯食品公司）生产了一款奶球，这款奶球的目标客户是10岁左右的孩子。对于这些孩子，想吃糖的时候独立包装的糖块，如：好时、雀巢、士力架等。奶球的知名度远不及上述品牌，想要然让孩子们重新认知到奶球的唯一方法就是重新定位。

　　幸运的是，他们发现了竞争对手一个极明显的缺陷，大品牌的糖块是独立包装，而且每块都很小，一会儿就吃没了。奶球就不同了：奶球是盒装（每盒15块奶球），与糖块相比，一盒奶球可以吃很久。想必你一定猜到了，奶球的新定位就是“耐吃”。在过去长达15年的奶球电视广告中，没有一次提到“耐吃”的概念。为此Beatrice Foods 为他们的奶球寻找到的独特定位就是——“耐吃”，从而有了一个宣传“耐吃”奶球的电视广告。

　　是的，这次电视广告不仅扭转了销售下滑的趋势，之后的几个月Beatrice Foods 的奶球销量也创下了历史新高。