首先声明,此文不分先后,所谓十大网络营销事件,只是介绍这几年来网络上比较有代表性的事件性炒作现象。随着互联网的发展,网络营销所起到的作用越来越关键。他们究竟成功在哪里?此文将盘点八大网络营销成功案例,供读者参。
贾君鹏事件可谓事件性营销的开山之作,魔兽世界肯定不是第一个运用事件进行炒作的商家,但迄今为止,依然是业界的神话,可谓天天被模仿,从未被超越。从“魔兽世界吧”的万丈高楼,到各个电视台的报道,再到春晚冯巩的那句“我妈妈喊我回家偷菜”,就算是如今的拜月教主“小月月”也达不到贾君鹏当年的高度。
这种“病毒式”营销,最大的特点就是易于传播,“某某某,喊你回家吃饭。”这句我们儿时经常听到的一句话,现在听来却有那股子土里土气的时尚,符合大众返璞归真的审美需求,以至于大多数人都愿意把这句话作为自己的口头禅。这样一来,想不火,都难意昂3。
当然,“贾君鹏”能红,不能不提他那些不靠谱的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈、同学、对象之间错综复杂的3p,4p,5p,6p的关系。这些跟风的,不排除网友自发行为,但万丈高楼的地基,却是团队建立的。就好比,一个人看着天空,你绝对会忽视,三个人看着天空,你觉得好奇,十个人看着天空,你也会跟着凑热闹,一百人看着天空,那就是新闻了。
王老吉事件起源于汶川地震一亿元的捐款,如果说这一亿元是炒作资金,那么在今天罗列的这十个炒作事件来看,无疑是本钱下得最大的。但我相信,王老吉捐款的初衷不仅仅是为了炒作。在此,我对王老吉所在的加多宝集团表示崇高的敬意,也不怀疑该企业的社会责任感。但是,这些不能粉饰王老吉炒作的本质。
有人说,王老吉很低调,因为他们在捐款现场只字未提“王老吉”。其实在这个世界上,被广大群众津津乐道的人或事是不可能与低调挂钩的,加多宝之所以没有过多的提及王老吉,仅仅为了给自己的“低调”做理论依据。负责炒作王老吉这个品牌的团队是幸福的,因为他们可以始终站在广大人民的立场,说“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”,“今年过节不收礼,要收就收王老吉”,“不管什么炒不炒作的,就他能拿出那么多钱来,就应该顶!”
套用网友的话说就是“用真金白银在关键时刻起到的宣传效果比任何苦思冥想、精心策划的炒作效果都要好”,玉树地震的1.1亿捐款,更能看出该企业做的是品牌,不仅是广告。
又一病毒式营销的经典之作,起源于韩寒的广告语“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己”。在广大网民对于病毒式营销几近免疫的今日,依然能有如此成绩,算得上不小的奇迹。
“凡客体”之所以能火,除了炒作团队“自发性”跟风以外,最主要的,是满足了“文采帝”,“ps帝”,“逻辑帝”,“真理帝”的心理需求。大部分成功的炒作案例都是如此,起初的“看上去很火”大多是炒作团队的功劳,如果“真的很火”,炒作团队的工作就变成辟谣、揭露以及收钱了。
其中郭敬明的“我爱炒作,不爱写作。”成龙的“爱中药世家,更爱代言。当然,最开始我都是拒绝的。”赵忠祥的“爱动物世界,也世界,我不是谁的紧爷,我不是GAY”之类的调侃,更是让人拍手称快。
今年七月份,一篇名为“90后被70后潜规则意昂3、虐待、折磨、被逼陪客始末!”的文章在天涯发布后,短短两天,点击量就突破百万。整个过程是这样的,“90后实习生弄丢客户硬盘被70后老板潜规则70后老板因其不是处女对其百般刁难让她去陪客户90后实习生不肯,顶撞老板被打、被威胁、被男友知道90后忍无可忍,发誓报复老板寻找丢失硬盘,愿意肉偿“热心”网友爆出90后QQ空间90后不断更新日志,并与网友互动某网友爆出硬盘资料内容为70后老板设计好的MSN手机资料。”
说到底,就是为了给微软新推出的一款类似于“MSNPhone”的产品造势。关于这个炒作事件,我不想说的太多,因为实在是没有什么技术含量,唯一的技巧就是过度开采广大网友的同情心。我不知道这种狼来了的故事还会被演绎多少次,如果哪一天,狼真的来了,还有多少人会去关心真正需要关心的人?
如果还有人固执的认为这件事是真的,那么请你想想这么重要的东西会落到一个小助理手里,而且还神奇的丢了?色副总可谓是最大恶疾,引起公愤,却没了下文?这么大的商业机密泄露,却不了了之了?
关于凤姐我实在是不想多说,钟莉颖、兽兽的走红满足了观众的视觉要求,而凤姐的走红,却只能说是时代的悲哀了。理性的看待芙蓉,凤姐事件,其实她们满足了我们的心理需求。前几年有个小品,句号扮演一名挨揍公司的员工,只要人家给钱,就能揍他。凤姐的作用和句号扮演的角色差不多,只是肉体上和心灵上的区别,然而跟句号,百八十块的报酬不同,凤姐广告代言费最低八万,这就有点儿说不过去了。
我估计以后骂人都得这样骂“你真凤姐”,“你才凤姐呢”,我们鄙视她的同时亦是在支持她。虽说炒作凤姐的团队是成功,亦可称之为“鬼才”,他们把负面的谩骂当做走红的动力,不管是大方针还是实施过程都堪称经典。
但看到凤姐骂,却反被对方羞辱的报道,我真不知道这个团队作何感想。
近日,qq空间流传着一篇名为“独家揭秘---淘宝内部员工秘密购物通道!”的帖子,转载量、分享量颇高,在百度,仅仅搜索这个标题就有相关网页六千多篇。事实上,根本不存在所谓的“秘密通道”,淘宝的销售模式是个人对个人,卖的不是淘宝的东西,不可能存在内部通道。这其实是淘宝客精心策划的推广活动。
淘宝客,是指帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。我们看到的“秘密通道”,实际上是淘宝客的推广链接。通过这个成交,淘宝客就能获取一定比率的佣金。
这个炒作成功的关键在于利用人们潜意识里长期存在的“朝里有人好做官”的思想。就好比相信股票的内部消息一样,去相信这个所谓的“秘密通道”。而且值得一提的是,qq空间分享、传播,已悄然成为商家炒作的又一个重要领地。
无意间看到天涯一篇名为“前女友做了我的岳母,我成了她的女婿”的帖子,直觉告诉我这是一篇广告软文,随便看了看,果然,作者反复提及“爱Hi-Fi音响网”这个词语。这个事件性炒作的核心内容是说楼主买了一套多媒体音箱,物流送来一套爱Hi-Fi的家庭影院,进而发生的各种人物纠葛。
内容符合小说的一些基本要素,像是个都市言情励志剧,几万字换来二十多万的点击量并不算十分成功,也不像专业炒作团队的手笔,之所以把他放在这里,因为这个帖子无意间顺应了一个趋势,那就是事件性炒作很有可能演变成在小说中插播广告。不知道大家有没有看《杜拉拉升职记》,《婚姻保卫战》这两部电视剧,一个习惯性抱着麦斯威尔杯子发呆的杜拉拉,一个从头到尾讲解淘宝如何使用的徐晓宁,还有之前春晚上的国窖1573,嵌入式广告,已然成为流行趋势。
这两三年来,无论是企业还是个人,都在挖空心思制造炒作事件,网友的免疫力越来越强,“小三儿”,“小姐”的故事已不再吸引眼球,这个时候,把事件设定为长篇小说,倒是能吊足网友的胃口。
如果说爱Hi-Fi无意间顺应了事件性营销长篇连载的趋势,那么“小月月事件”就是这一趋势最好的佐证与代表。“小月月”的脱颖而出,可以说是集万家之所长,首先以小说的角度讲,按照倪匡的说法小说分为两类“好看的,不好看的。”这篇“小说”不管从文笔还是故事情节上看,无疑都是好看的。然后,文章指向清晰,让我们“爱”上了极品的“小月月”,符合新闻的特征,人们总是喜欢关注异类,尤其是群嘲的对象,这点在凤姐,芙蓉身上都得以体现。
然而,这些远远不够,“小月月”迅速走红的另一个重要原因就是天涯的支持,或者说,“小月月”根本就是天涯一手导演的。原帖第一天就得到首页推荐,以天涯的更新速度,即便是莎士比亚复活,也不可能这么快走红。除此之外,番外、同人的首页推荐,不能不说是天涯打出的漂亮组合拳。在百度推出贾君鹏,网易推出“美女收废品”,淘宝推出“三十个夜晚换宝马一周使用权”,新浪微薄最大限度的发挥名人效应,猫扑将三俗进行到底的时候,天涯流量日益走低,所以制造出了“小月月”事件,并借此绝地反击,从浏览量上看,天涯的排名上升近二十名,足见这次炒作事件是成功的。单从技术角度讲,“小月月”事件足可以媲美当年的贾君鹏,可谓是事件营销的又一经典案例。
这种模式还会一直持续下去,“小月月”事件的深远影响在于,不久的将来,可能会有更多的厂家赞助网络写手,在他们的小说中植入广告。在广告成功植入到小品、电视剧之后,小说中植入广告肯定是必然趋势。
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